Metodi di analisi della Domanda di mercato

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Il mercato è l’insieme dei venditori e dei potenziali acquirenti, il cui comportamento si riflette sulla domanda del prodotto offerto dall’impresa.

L’analisi del mercato si basa su:

  • Analisi della Domanda di mercato
  • Processo di formazione del prezzo di vendita

Nello specifico, l’analisi della domanda di mercato futura può essere fatta secondo 3 procedimenti:

  • Indagine campionaria: identificazione del collettivo o universo, attraverso questionari e/o interviste
  • Correlazione: se la Domanda appare collegabile ad indicatori economici (per esempio reddito pro-capite, PIL, produzione industriale) mediante una funzione di regressione
  • Estrapolazione: previsione della Domanda di mercato in base ad andamenti del passato (analisi della serie storica)

Le iniziative di un’impresa sono fortemente condizionate dalla previsione della Domanda di mercato, in generale si classificano in:

  • A lungo termine (10-15 anni) à costruzione di nuovi impianti
  • A medio termine (1 o pochi anni) à lancio di nuovi prodotti con impianti attuali
  • A breve termine (qualche mese) à programmi di produzione

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